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【建国70周年获奖企业系列专访】志远装饰集团董事长吴纪军_人物专访-南昌市装饰行业协会
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    【建国70周年获奖企业系列专访】志远纬来体育在线集团董事长吴纪军

    发布时间:2020-10-12 浏览次数:

    【乾坤未定 你我皆是“黑马”

     

        天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣!

        相信这一句话,对吴纪军来说,是感触最深的。作为南昌家装行业近20年快速发展的身体力行者,他扮演着多重角色:从最初的创业者到受伤的失意者,再从咬牙坚持者到坚定变革者,直至今天的成功者……一路走来,筚路蓝缕,冷暖自知。

    人生不断打破舒适圈

        一个不安于现状的人,往往会走上一条充满挑战的道路。

        年轻时的吴纪军,通过自身努力,从高考的独木桥中脱颖而出,成为令人艳羡的大学生。大学毕业后,又端起了“铁饭碗”,成为地质系统一位受人尊敬的技术员。善于学习和思考的他,很快就成为了技术骨干,前途一片光明。

        但是,1997年,吴纪军突然辞职了,自己出来创业。

        创业之初,主要从事与地质勘察相关的业务,在忙碌中也有小成。后来,进入到防水处理领域,也干得有声有色,拿下了南昌很多重点工程的防水业务。2000年,三十而立的吴纪军,注册了志远公司,实现了人生的第一个愿望。

        四年后,一次偶然的机会,吴纪军与装修结缘,承接了船山广场几百套精装房工程。接触了装修,吴纪军觉得这是一个很有前景的行业,所以一头扎了进去。但是,世上的事只凭热情是不够的,装修之路,从一开始就走得磕磕绊绊。

    “2004年,我们的业绩很不理想。”吴纪军回忆当年,百感交集。不服输的他,咬牙硬挺着,一边狠抓业务,管好工程;一边加强学习,引进人才。出不起高工资,就以诚引人,谈理想,谈共赢。

        团队强了,思路清晰了,吴纪军也开始出手了。2008年公司搬到市中心的老福山(江电),经营面积扩大了好几倍。营销策略从消费者最敏感的价格入手,印制《装修预算宝典》,晒价格,透明装修。当年业绩大幅上涨,到了2009年,志远从一个默默无闻的小家装公司成为行业的一匹“黑马”。

        正当吴纪军踌躇满志,准备大展拳脚之际,危机却悄悄逼近。2011年公司扩张新店和跨界定制家具,因为缺乏专业的多店管理经验,吴纪军成了“救火队长”。可惜,火还是伤到了他,为了渡过难关,他不得不卖掉一套房子。

        好日子没过上几天,就戛然而止,也许很多人就此沉沦了,但吴纪军却愈挫愈勇。从2012年开始,他就经常外出学习,走访全国各地成功的家装企业。穷则变,变则通,吴纪军把学到的东西整理成自己的思维体系,于是,志远开始了蜕变之路。

    “老板最重要的事情应该是定战略、搭平台、建团队。”吴纪军表示,做好企业规划,设计合理分配机制,企业才能在正确的方向上持续发展。

    前行路上天助自助者

        短短十几年时间,志远持续发展,论功行赏,吴纪军认为最需要感谢的,还是生命中的“贵人”。

        有一位小弟,跟他一个院子长大,虽比他小几岁,但思想见识却很前卫。在他最困难的时候,小弟放弃上海的优越生活,回到南昌帮他。小弟问他是想赚钱还是做事业,吴纪军第一次陷入了沉思。是啊,赚钱只是目标,做事业才是人生的目的。

        小弟加入后,带来了新思想、新理念,公司的面貌也焕然一新。但是,文化的差异,认知的落差,让两人无法完全步调一致,终于,小弟负气出走。当吴纪军开始独自“作战”时,才发现小弟的很多意见是正确的,于是,他又再三劝说小弟回来。

        应该说,那个时期,他和小弟一起制定的战略规划和行动指南,为今天志远的超常规发展奠定了基础。虽然小弟后来还是去追寻自己的梦想了,但他确实是志远的“功臣”。

        2004年,吴纪军承接船山广场装修工程时,组建了一个十多人的团队,现在,他们仍是志远的核心骨干。虽然,年龄增长了,但干劲、责任心和忠诚度却丝毫未减,而且,他们的子女也很多加入了公司。这种血脉的传承,让志远更具凝聚力,也是吴纪军做大做强志远的底气。

        志远的发展,也离不开合作伙伴的鼎力支持。在志远还很弱小时,一些材料供应商给了他们信任;当志远遇到困难时,他们伸出援手。所以,吴纪军总是带着感恩的心来看待合作伙伴,经常是催着他们来结算货款。

        当然,在志远的成长过程中,行业协会的作用也是功不可没的。此次志远纬来体育在线荣获“新时代扬帆启航优秀企业”和“新时代家装标杆优秀企业”两项大奖,就是对志远纬来体育在线的最大肯定。志远人必当以此鼓励为新的动力,再接再厉,再创辉煌。

    自强不息攀登新高峰

        自改革开放以来,我国社会经济日新月异,给了创业者最好的机遇。

        吴纪军也在志远内部提出“第二次创业”的理念,大胆创新,重点突破。重点,指的就是志远的主业——装修。心专功必成,志坚事不靡。吴纪军的心中一直存着一个使命:代表江西家装走向全国。

        确实,曾经的家装行业,有“半壁江山”是江西人的,但真正从江西本地走出去的家装品牌却屈指可数。“我们要承认落后,更要有奋起直追的决心。”吴纪军说道。

        志远接下来将从三个方面进行深化改革:一是定战略。逐渐推动科学布局,左手外扩,做好向全国市场进军的准备;右手内延,顺着装修产业链延伸,涉足材料、软装、家具等领域;

        二是搭平台。未来的家装企业,一定是平台化、集约化和开放式的,资金、材料、人才、智慧等都在此交互,最终实现多维度共赢。

        三是建团队。人才是发展的基础,公司即将建立完整的人才培养体系,从人才梯队、薪资架构、培训系统、晋升标准、绩效考核等环节采用科学的管理方式,做到因材施用、人尽其才;

        同时,还要加大宣传推广力度。加强品牌塑造,讲好品牌故事,传播品牌文化,通过多种形式的传播载体和宣传创意,来提高志远的品牌影响力。

        从业务来源看,毛坯房、精装房和旧房局改会成为志远下一阶段的三个细分市场。三剑齐发,相辅相成。志远强大的产品研发能力,卓越的执行力,是保证其全域覆盖的根本。

        吴纪军表示,虽然当前的家装市场遇冷,但从长远来看,还是潜力巨大,只要把握好市场脉博,及时调整方向,就一定能够越做越好。今年新冠疫情期间,家装市场几乎停滞,但志远纬来体育在线却依旧签单火爆。

        吴纪军分析到:一是志远从几年前就开始布局线上营销,网络人气一直居高不下;二是志远的品牌影响力近年来快速提升;三是老客户的贡献率大涨。

        今日的志远,已经走上良性发展之路,接下来,追求的不再只是产值的多少,而在于发展的质量。吴纪军说:志远不是江西最大的家装企业,但我们有志向把志远做成江西家装的标杆。我们理想中的志远,应该是一个结构严谨、逻辑清晰、路径正确的新型优质集团化的现代企业,可持续发展,可复制,更重要的,是做一个有责任感的社会企业——三五年之后,你们将看到一个不一样的志远。

        好口碑,有保障,懂家,更懂你——期待志远纬来体育在线,讲好江西家装故事!